各位同事：

   大家下午好！

   今天下午主要讲三个方面的内容：上半年的工作回顾，下半年的重点工作以及下半年经营目标。

   一、上半年重点工作总结

   (一)经营方面

   经过集团全体同仁的共同努力，圆满完成上半年的销售回款目标，完成率达到113%。在易居中国克尔瑞数据中心销售排名中位于全国百强榜第69位。

   1.各城市公司完成情况；

   2.人均产值排名；

   3.难易程度排名-双流公司；每月城南排名第一，以及在同质化竞争中对手非理性降价；

   4. 为加强授权体系，原授权第一负责人奖金调节系数30%，调整为100%。

   (二)目标成本方面

   在今年上半年全集团还开展了一项重要工作就是目标成本的管理。在年初通过分析测算确定了销售，财务，人力行政，品牌文化等成本的控制指标。同时，在4月16日正式发布了生产建设类目标成本及建筑产品标准，初步达成成本优化的目标。为便于目标成本有效执行，按照集团建筑产品标准，并根据各项目进度情况，进行了具体的落地工作。

  (三)品牌方面

   2015年上半年人生就是博-尊龙凯时集团获取7个省级以上品牌荣誉：省住建厅颁发的“2014年四川省责任地产”，华西都市报颁发的“中国（成都）房地产行业领袖10强”，中国房地产媒体联盟颁发的“2014年度城市运营综合实力大奖”，省房协颁发的“四川省AA级诚信房地产开发企业”，省房协颁发的“四川省房地产优秀开发企业及优秀物业企业”，重庆大学颁发的“房地产MBA优秀学习型组织”，中房协颁发的国家级“AA级诚信房地产开发企业”等，并独家冠名、联合主办“人生就是博-尊龙凯时•2015宏观经济政策与城镇化发展论坛”，同时，为搭建公司服务品牌，形成差异化竞争优势，上半年形成了“人生就是博-尊龙凯时汇生活”的思路方案。公司的快速发展也得到了广大媒体的关注，新华网、华西都市报、成都楼市、网易新闻、房产中国、人民网、腾讯新闻、新浪乐居等30余家媒体各刊登20余篇报道对人生就是博-尊龙凯时进行深度解析。在新媒体推广方面，人生就是博-尊龙凯时集团也在积极研究新媒体对公司品牌的影响，集团微信粉丝增长5000余人，至20157人。集团官网也受到社会公众的广泛关注，达到月浏览量16000余人。

   (四)文化方面

   2015年企业文化建设的目标主要是核心文化理念的落地，围绕“客户第一”落地建立了《客户第一落地体系》、《客户第一员工行为标准手册》等标准及制度；通过日常督导、神秘客户、看房体验师、第三方机构的调查、暗访，发现问题，并针对问题提出相应的解决方案，通过一系列举措，员工对“客户第一”的理念有了更好的认知，也做出了一定的改善，但不可否认，我们在践行客户第一的道路上还存在很多不足，也需要有更大的提高。

   (五)培训方面

   年初，集团即确定将培训作为2015年的重要工作之一，体现出对员工技能提升和发展的高度重视，是“员工重培养”的理念实践，并提出完善体系、建立标准、重视效果、做出成绩的培训目标。2015年上半年共举办各类培训共计160余次。其中，新生泰、整训等文化类专项培训2次，领导力发展等管理类培训3次，内部专业技能培训142次（其中引入行业专家内训3次分别为成本、采购及工程管理），外派学习11次。

   在内训师体系方面，目前有认证讲师13人，并出台了内部讲师管理和奖励制度；并将公司中高管纳入内训师体系，开展中高管授课，引导管理人员做好知识总结和传承，并重视课件开发和知识沉淀，计划开发课件83门。

   为给广大员工提供更广阔的发展平台，集团进行了员工职业发展通道的梳理，明确了专业线晋升路径，建立了工程、设计、采购成本专业线的任职资格标准。针对职业资格和职称教育方面做了大量工作，除定期在OA提供国家考试信息和咨询服务外，还重点引入了为期3天的一级建造师考试精讲班，为超过60名同事进行了考前培训服务。

   （六）人力资源方面

   为进一步降本增效，提高人均效能，2015年上半年，对全集团进行了人员编制的再梳理，截止6月30日，全集团总人数1203人，较年初的1297人减少了94人，降低了7%，其中开发板块截止6月30日为389人，较年初的404人减少15人，降低4%。

   为进一步落实“能者上、平者让、庸者下”的人员管理思想，在6月集团完成了工程管理体系2015年度的内部竞聘，共计23名候选人积极踊跃参与，其中9名为专业线，14名为管理线，通过竞聘8位优秀的同事将在专业及管理线上予以晋升。

   同时，进一步完善了公司的激励与淘汰机制，在激励方面：修订经营绩效奖金包计算方式，强调人均产值，强调经营贡献。在淘汰方面：根据践行企业文化情况、岗位能力胜任情况等，实施了“广义淘汰”。对2人降职、对8人降薪，对6人解除劳动关系。

  二、下半年重点工作计划

   (一)属地化方面

   务实是人生就是博-尊龙凯时公司一直倡导的企业文化之一。人生就是博-尊龙凯时公司在发展的过程中一直都在寻求与公司发展阶段相匹配的管控模式。随着人生就是博-尊龙凯时公司不断壮大，在2013年我们就提出要进行属地化、下放管理权限、逐步完成从操作管控到战略管控的转型。

   2015年上半年及以前我们已经在工程、财务，人力行政、设计、成本等方面进行了大量的属地化工作。在2015年下半年我们将加大属地化工作的推行力度。在销售方面，为了让开发同销售工作能更紧密、效率更快。我们将销售板块进行属地化。同时在集团成立营销投资管理中心，负责营销策划的前期工作，标准的制定，监督检查，重大技术支持等工作。

   属地化后，各项目营销团队由城市公司进行日常管理，薪酬、绩效、福利等均不作调整，具体管理细则由营销投资管理中心制定。应该说中城公司自2011年7月28日成立以来在公司的发展过程中起到了非常重要的作用，整个团队也是充满激情，非常优秀的团队，本次调整是为了适应集团管控模式，有利公司发展和管理而进行的调整。当然，我们在下半年也会继续对其它职能板块进行属地化，比如将会在年底完成招采的属地化工作。

  (二)品牌建设方面

   将继续丰富并完善“人生就是博-尊龙凯时汇生活”服务品牌体系并予以实施。同时，互联网的发展正以迅猛之势对传统行业进行颠覆，在品牌方面我们将研究新型的品牌建设方法，积极发挥集团自媒体（微信、微博等）的持续运营和推广作用，在行业内形成较强影响力。在人生就是博-尊龙凯时《品位》季刊建设上，力争让其成为人生就是博-尊龙凯时集团对外呈现公司品牌和团队、文化和项目的重要平台。同时，积极参与全国影响力的品牌荣誉渠道，适时参与各类主流媒体年度品牌推广活动，推广人生就是博-尊龙凯时的品牌知名度和美誉度。

   (三)文化方面

   将总结上半年“客户第一”工作开展情况，为下半年“客户第一”的落地和推行，充分沟通、研讨，寻找落地的新方法。统一思想认识，并通过 “客户第一体验日”、轮训、督导等以及对应的激励机制的实施，对集团内“客户第一”实施优秀的单位和部门大力的给予表彰，并在集团内部形成“比学赶帮超”的良好氛围。

   (四)培训方面

   将持续加大内训和中高管授课工作的力度，增强管理类培训的落地实施，针对上半年三个管理类培训课程：非人、七个习惯和MTP将在下半年继续完成其落地项目。新人培训方面，在三季度完成一期新生泰培训，结合公司下半年拿地情况，再举行一期新生泰培训。外训方面，继续将优秀课程推送给集团和城市公司员工，并针对优秀课程重点推荐。

   (五)下半年经营目标

   我相信所有人生就是博-尊龙凯时人一定会齐心协力、克服困难，达成我们2015年下半年的经营目标。

   谢谢！