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人生就是博-尊龙凯时新闻

营销团队珠三角高端标杆项目考察

2018-12-07 13:26    浏览: 0


高端产品怎么卖?

高端客户如何寻找?

市场定位、产品设计、营销推广,是按部就班,还是出奇制胜?

客户观望,房子不好卖,如何寻找差异化营销?

何以破局?


11月中旬,人生就是博-尊龙凯时集团营销团队一行16人联合考察了万科集团总部、华侨城·新天鹅堡、华润·悦玺、华润·万象府、万象天地、万科住宅产业化研究基地、鼎峰·源著、金地·风华、碧桂园信鸿·铜雀台等多个高端地产标杆项目。





除参观项目售楼中心、样板间、品牌馆、景观示范区外,还特邀相关项目负责人深度座谈交流,就项目定位、营销包装、客户触点、地段重塑、拓客方式……等一系列经验进行探讨分享。


【华润:悦玺+万象府+万象天地】


华润·悦玺和华润·万象府都是高端项目,二个项目均注重现场调性及未来蓝图的营造。悦玺位于深圳前海,在销售说辞上注重国家战略意义以及前海崛起时机的包装,向客群传递“前海=国际金融中心”“国家战略高地、世界级金融中心”的强烈信号。



客群锁定CEO或实力投资客,针对高端投资客营销侧重输出项目投资价值,放大前海发展预期,强化未来前海随着精英入驻后的租赁前景,高端公寓的稀缺性,强化华润品牌价值,突出首个金融综合体标杆及定制级私享公寓。从客群关注的产品设计是否出自名家入手,“由全球首个爱马仕公寓设计事务所SCDA操刀设计”的价值点提升调性。

 

营销策略上采取拓客前置,利用展厅、针对高端圈层组织推介,注重老带新策略。关键事件营销动作一:每月举行一次前海资讯沙龙。动作二:借势万象城10周年庆演唱会。动作三:前海圣诞PARTY。动作四:发布会。动作五:一线城市同步巡展。动作六:招商成果发布会。动作七:对话国际顶尖设计大师。动作八:举行企业、商会、高端会员等圈层活动。






华润万象府和万象天地,位于深圳最具创新活力的南山区,是华润置地百亿投资打造升级版的万象城。商业街区采用全新“街区+Mall”的形式,近300个店铺、逾1000个品牌、独栋品牌旗舰店、国际特色餐饮美食、室内儿童乐园、24小时不打烊国际美食餐饮街……华润·万象府依托万象天地的商业氛围在地段上占有绝对优势,项目从很大程度上就是卖地段。


【鼎峰·源著】


鼎峰·源著项目是此行考察的别墅项目,也是被誉为中国十大超级豪宅的项目。在市场形象建立方面:从地段破局,重塑道路,为项目贴上植物园里的别墅标签。






营销活动大事件上,选择与项目调性匹配的营销活动,锁定以自然为师的杨丽萍和梵音天后萨顶顶,推出大型跨界艺术盛宴。在豪宅圈层拓展方面,与媒体合作,契合企业家颁奖开启企业家系列采访活动,与高端圈层深度接触,产生良好的圈层传播效应。


在终端体检上,以项目实景+薰衣草拍照区震撼到访客户。加上拿到“中国十大超级豪宅”奖项,再次做了一波热推,反响很好。另外,整个案场包装及看房线路均精心设计,会所式案场,SPA、宴会厅均实体展示且可以预约体验,从很大程度上能撬动到一部分高端客户的触点。


【华侨城·新天鹅堡】


华侨城·新天鹅堡,以300-380平米高端大平层为主,包含540平米6.6米双层挑高客厅的复式大宅。在产品设计上,有分明的主仆流线,实现主人及佣人分别入户,私家电梯、消防电梯配置,保证住户的隐私和安全。270°宽景客厅以及全玻璃幕墙系统,内饰则采用丰富多彩的天然材料。通过品牌影响力及自身资源的嫁接,以湖为重心,环湖而建。销售说辞上重点强调区位、地段、湖。项目客群定位高端,依靠高端活动吸引人气,客户挖掘上,充分挖掘自身合作商、大客户资源。






与片区其他项目相比,华侨城以“主题公园+旅游地产”的主业构架脱颖而出。在项目推盘策略上,建立高端品质生活的市场认识,洋房、高层借势随后入市。推广上整合推广集中爆发,注重体验式景观呈现,用景观震撼客户。


【碧桂园信鸿·铜雀台】

碧桂园信鸿·铜雀台,为东莞首个中式文化精品项目。








销售接待说辞让人记忆犹新,将中国传统文化及风水结合起来,从进门台阶到门楣、门头、门廊,甚至门上的花纹都做了细致的包装如:达9米的斗冠式铸铜门楼、百米汉白玉御道、超三千方龙形玉带河、千年太湖石。此外在景观包装上提出“三山五园”、“一水两轴三宫苑,四庭十巷十四景”,前场设计大方正水境环抱中轴御道,仪式感强,后场则山林环水,步移景异。


在拓客上,碧桂园信鸿·铜雀台全面启动多个分销中介带客机制,现场人气较好。


【万科集团总部】


万科集团总部位于深圳大梅沙,该项目由著名的美国建筑师斯蒂芬霍尔设计,被誉为“漂浮的地平线、躺着的摩天大楼”,造价近10亿元。如果将它竖起来,和美国帝国大厦差不多高。6万余平方米的建筑基地,除8个支撑主题的交通核外,整体悬空,可使海风、山风依然流通。





这个综合建筑群,其包括公寓、酒店以及万科集团总部办公室。会议中心、水疗中心、停车场、餐厅和五百人座的报告厅都位于热带花园绿地下方。


这栋建筑像生物一样,里面表皮是“会呼吸”的半透明强化轻质碳纤维,每个方向的墙面都经过年度太阳能采集量计算,控制百叶的开关和角度,保证采光和温度,实现节能,建筑使用的可再生环保材料。屋顶覆盖有万余方的太阳能电池板,使得他的供电,无论是取暖还是采光,都是用光伏发电进行实现。




 

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